Le guide définitif de l'Inbound Marketing et comment il peut vous aider à développer votre entreprise
Tout d'abord, qu'est-ce que l'Outbound Marketing ? Comment est-il lié à l'Inbound Marketing ?
Le Outbound marketing consiste à contacter des clients potentiels par des méthodes telles que le démarchage téléphonique, la publicité, les envois de courriels, le publipostage, les messages Linkedin, etc. C’est ce qui vient à l’esprit de la plupart d’entre nous lorsque nous pensons au marketing. Le Outbound marketing a l’inconvénient d’être perturbateur. Vous êtes en train d’écouter un programme radio lorsqu’une publicité ennuyeuse arrive. Vous êtes déconnecté. Elle n’est pas dirigée. La liste est sans fin.
C’est quoi une stratégie d'Inbound Marketing ? et pourquoi c'est important ?
L’Inbound marketing est une stratégie qui vise à attirer les clients vers votre entreprise grâce au contenu. Il attire les clients en fournissant un contenu de valeur et des offres convaincantes.
L’inbound marketing peut être réalisé en interne, sous-traité à une agence d’inbound marketing ou par un spécialiste du marketing numérique. Les internes de l’inbound marketing est plus onéreux, mais il présente l’avantage de pouvoir offrir un service plus personnalisé et de concevoir des stratégies d’inbound marketing adaptées à votre entreprise. L’externalisation de l’inbound marketing est peut-être moins chère, mais elle est moins personnalisée et ne permet pas une croissance à long terme.
L’Inbound marketing se produit lorsque vous créez du contenu que votre public cible désire. Cela peut prendre la forme d’un blog, d’un article, d’une vidéo éducative, d’une revue de produit, d’un livre électronique, d’un outil/application numérique, etc. C’est beaucoup plus efficace, car au lieu de leur proposer quelque chose qu’ils ne veulent pas, vous les attirez avec une piste. Il ne s’agit pas d’un argumentaire de vente direct.
Une combinaison des deux est un moyen efficace de commercialiser et de gagner de nouveaux clients. Vous pouvez, par exemple, créer un “aimant à prospects” (un élément de contenu téléchargeable) en échange de l’adresse électronique d’une personne. Vous pouvez lancer une campagne Adwords ciblée avec une chaîne de recherche très spécifique afin que votre page apparaisse lorsqu’une personne cherche une réponse à une question.
Pour en revenir à la question initiale.
Est-ce possible ?
Absolument. Nous avons des preuves. Nous avons récemment publié un post intitulé “Aujourd’hui c’est 3 conseils pour débuter dans l’entrepreneuriat comme une machine 🚀” dans lequel on détaillait nos luttes pour “Démarrer notre entreprise et développer notre marque” ; nous pouvions voir l’écriture sur le mur alors que notre industrie ralentissait. Nous devions changer ou mourir, alors nous l’avons fait.²
Un client potentiel l’a lu par hasard et a remarqué que nous étions dans le domaine de la stratégie de marque. Ce qui est intéressant, c’est que ce client a essayé plusieurs agences de outbound marketing avant nous, sans succès. Cette publication l’a donc incité à nous contacter pour que nous puissions discuter de nos capacités respectives. Voila!
Comment fonctionne l'Inbound Marketing ?
C’est une stratégie qui consiste à créer du contenu et à le diffuser pour attirer les clients vers votre entreprise. Il s’agit d’attirer, et non de pousser. L’idée qui sous-tend le marketing entrant est que si vous créez un contenu de qualité et que vous le diffusez auprès du bon public, celui-ci reviendra pour en redemander.
Le processus de création d’un blog peut être décomposé en quatre étapes :
- Recherche des meilleurs sujets de blogs
- Rédiger le blog
- Promouvoir votre contenu
- Monétiser votre blog
"Comment faire pour avoir plus/ de meilleur clients ?"
C’est la question la plus fréquemment posée par les créatifs. Ils veulent une solution miracle, comme “lire ce livre, rejoindre ce groupe, parler à cette personne”, mais la réponse est plus compliquée.
Définissez votre client. Comprenez ses difficultés et ses points sensibles. Alignez votre marque pour qu’elle corresponde à la leur et la reflète. Concentrez vos efforts et développez votre expertise. Créez du contenu (vidéo, posts, articles, images + type) et aidez vos clients, et vous pourriez bien gagner un nouveau client dans le processus.
Un client potentiel l’a lu par hasard et a remarqué que nous étions dans le domaine de la stratégie de marque. Ce qui est intéressant, c’est que ce client a essayé plusieurs agences de outbound marketing avant nous, sans succès. Cette publication l’a donc incité à nous contacter pour que nous puissions discuter de nos capacités respectives. Voila!
Ce que l'Inbound Marketing peut faire pour votre entreprise
L’Inbound marketing est un type de marketing qui vise à attirer les clients sur le site Web de l’entreprise en utilisant du contenu en ligne. Ça présente de nombreux avantages, comme une visibilité accrue, une meilleure expérience client et des taux de conversion plus élevés.
Les spécialistes de l’inbound marketing utilisent différentes stratégies et tactiques pour attirer les clients, notamment le blogging, la gestion des médias sociaux, le SEO, le mailing, et plus encore.
En résumé, pourquoi vous devriez essayer l'Inbound Marketing dès aujourd'hui ?
Lorsqu’il est fait correctement, l’inbound marketing peut être 12 fois plus efficace que le outbound marketing pour convertir les prospects. Comparé au marketing traditionnel, le marketing entrant génère quatre fois plus de prospects par Euro dépensé. 92 % des consommateurs préfèrent les marques avec des messages authentiques sur les médias sociaux.
Il existe aujourd’hui de nombreuses agences de marketing et de services d’inbound marketing à Paris, en France, mais toutes ne sont pas adaptées à vos besoins. Choisir le bon peut faire la différence entre une progression stagnante et une stratégie 10x.
